家居建材商家开启新年让利促销擂台赛

2019-12-30 18:04 来源:未知

  家居建材商家开启新年让利促销擂台赛新年伊始,近日,记者走访富克斯、圣帝亚、海博家居卖场了解到,卖场促销活动也随着农历新年的临近愈发声势浩大,为抓紧最后一波商机年底冲量,不少商家大打让利牌,促销手段层出不穷,行业新闻给冬季家居市场带来了无限生机。一家居卖场负责人表示,年底促销是为最后冲刺一把,商家与品牌之间抱团取暖,不求有多高利润,而是冲击销量,即使赔钱赚吆喝,也要最后一搏。

春节前冲销量,回笼资金

  

每到岁末年初,各家居卖场都会开展各类大力度折扣促销活动,为新年积蓄客源抢占市场份额打下基础。近日,记者在各大家居卖场采访发现,挑选家具、行业新闻建材的身影很多。双蛋抄底、错过今年后悔一年、年底大放价,史无前例等促销标语到处都是,红彤彤的宣传横幅让寒冷的冬季多了一丝暖意。家具商纷纷推出了特价家具、五折家具等;建材商还推出送家电等大奖;有的卖场推出打折、老总签售;有的卖场则采用派送黄金大奖的形式……各种各样的促销手段层出不穷,热闹程度不亚于五一和十一。

  

现在厂家价格实惠,利润很低,为的是回笼资金。同时,有些家具样品在店内已经摆放了较长时间,如果一直卖不出去,会影响新品进驻,让人感觉店内产品没有新意,因此也趁着年底的装修高峰,在促销季调低价格出售,为明年新品上市让路。据海博家居的几位销售人员透露,元旦期间每天上午11时左右是销售的高峰期,不仅卖场外停满车,场内市民排队购买的情况也时有发生,尤其是每隔一段时间举办的抽奖活动,现场更为火爆。

  

圣帝亚家居卖场的一位家具商则表示,以前每年到了冬季,家居业就彻底进入了促销的寒冬期,近几年,不少市民开始重视圣诞节、元旦等节日,这在无形中给了他们在春节前的又一次促销机会。

  

有节就促成常态

  

经过走访发现,近两年来,不管是中国的传统节日,还是慢慢兴起的洋节日,各商家总能想到利用消费者凑热闹的心理,推出一系列促销活动,在3·15、五一、十一等公认的提升销售的节点之外,母亲节、端午节、中秋节、三八节、清明节……只要跟节日沾边,家居建材商家便不遗余力地推出让利、优惠活动。一年当中单个卖场或品牌的促销活动多则二三十次,傍节日的销售趋势日益凸显。

  

现在即墨的家居建材市场竞争太激烈了,除了圣帝亚、富克斯、海博家居、南洋家居这四家大型的卖场,还有沿街的小型专卖店,以及装饰材料城、灯具市场、鑫家园等建材集散市场,家具和建材属于耐用消费品,除了乔迁新居或损坏等情况外,几乎很少有人会主动更新换代。因此,同行之间的竞争就更为激烈了。所有商家都想先下手为强,以占据市场销售的主导位置。谈到往年的传统淡季转眼变成促销旺季的问题,鑫家园的建材商李先生坦言,傍节日的促销模式完全是被逼的,只要有节日,商家就想碰一碰,尝尝新式蛋糕够不够甜,如果好吃,下一年此时商家就会加大宣传力度。

  

在鑫家园经营了5年的建材商老周也认为,残酷的市场竞争逼迫企业不得不去抓住一切机会提升业绩,而通过促销可以让企业挖掘出新的主题,获得与消费者对话的机会。他便是其中之一,甚至在没有节日的时候创造节日,例如店庆、周年庆、双11、双12等,使得傍节日促销手段成了香饽饽。

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