今日看点丨凭什么- 未来10年,中低端家居建材市

2019-12-22 13:33 来源:未知

  今日看点丨凭什么? 未来10年,中低端家居建材市

  

今日看点丨凭什么? 未来10年,中低端家居建材市

  最后,居然之家打造的是中高档家庭消费生态圈。现如今,居然之家是以家居为主业,以家庭大消费为平台,业务范围涵盖室内设计和装修、行业新闻家具建材销售、智慧物流、商业会展、金融服务、跨境电商、院线餐饮、儿童娱乐、体育健身、数码智能、居家养老、城市综合体开发等领域的大型商业连锁集团公司。围绕大家庭概念打造消费生态圈,是居然之家的战略核心。

  由此可见,与阿里巴巴的平台模式相似,居然之家也是构建一个巨大的平台。只不过阿里巴巴是以电商平台吸引庞大的用户群,并利用增值业务实现货币化;而居然之家是以泛家居消费平台汇聚流量,将附加值急剧扩大,是打造家庭消费生态圈的核心秘钥。更直白的说,行业新闻居然之家就是家居行业中的“阿里巴巴”。

  

今日看点丨凭什么? 未来10年,中低端家居建材市

  当然,相较于阿里巴巴的几万亿市值,居然之家目前的356.5亿市值还存在一定差距,但平台型企业发展为行业巨头总需要一个过程。大胆猜测一下,与阿里巴巴有着极其相似发展路径的居然之家,未来的成长性也会呈指数式爆发,因为只有这样才符合行业巨头平台型企业的特征。

  来源:新浪家居

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  这种跨界的开店玩法能不能跟?

  据大材研究的梳理,大家在开店上的跨界策略有三条主线:第一条线是相关品类联盟,比如家居家电联盟、橱柜与厨房电器联盟、木门墙纸地板联盟等,或者一起开店,或者相互在店里摆放对方的产品,做成产品套餐。第二条线是引进家居饰品、软装与家居饰品,比如家具厂商在店里引进绿植、挂画、行业新闻布艺等品类,营造整体氛围,凡是店里摆出来的东西,无论是样板间,还是单品,顾客都能买走。还有的店会引进沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等家居饰品。第三条线是增加休闲的业态,比如增加儿童玩耍的区域,顺便还能卖玩具;引进小型图书馆,建立书吧,或者是读书会;直接开一个小型的咖啡馆等。

  来源:大材研究

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  唐人:多品类集成将成为行业大趋势

  传统的单品类经营模式存在用户体验差、运营效率低的问题。多品类集成是家装消费的基本需求,是家装消费市场发展的需求,是家装消费市场竞争的需要,比传统单品类具有具有更好的用户体验和更高的运营效率。从用户体验来说,当家装消费者的家居商场来购买材料时面临购买什么品牌、什么产品、什么价格的问题。从运营效率上说,每个家装消费者购买15-20个品类的产品,这意味着这15个20个品类的产品都需要进行品牌竞争、市场竞争。从施工角度来说,单品类经营意味着单品类服务。

  来源:泛家居网

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  未来10年

  中低端家居市场将继续燃爆

  在整个消费升级的背景下,当大多数家居卖场、家居品牌都在向中高端转型,当进口家居、设计师家居品牌不断增长的情况下,形成反差的是,可能有上亿的人口需要极致性价比的商品,他们对价格的重视程度要高于对质量的看重,宁愿买便宜的,也坚决不会买更好的。

  在这些新进城的人口里,大多没有父辈的积累支持,所以买房后剩下的钱很有限,这也意味着,大多数人只能集中在中低端消费、大众消费的阶段,如果把这部分市场抓住了,那么它的前景将一片光明,充满希望。

  那些材质看起来不怎样、质量也不是很好、更谈不上设计感的家具,依然不会缺买家。如果是名气很大的品牌,推出低价款的大众货,在设计与质量上做得精细一点点,就可能卖得很好。虽说是宜家一直在走的路,但后面的光景还能走得通。

  为什么会这样?装修公司不用考虑向他们提供多好的增值服务,用不着提前给设计效果图,只要把所有精力集中在装修的耐用上,比如确保多少年的使用寿命、提供多少年的质保等,这种解决方案就会更受欢迎。

  道理很简单,因为省钱还耐用。在新进城的人口里,还有一个需求是租赁住房,进而会带动与租赁相匹配的装修、家具建材、软装搭配等需求。虽说现在年轻人比较注重生活质量,即使租赁也想过得更好一点,但这不代表他们愿意花高价买家具,更不代表业主愿意花高价给出租房配中高档家具。

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