家具企业开发新产品的路上面临的困境

2019-12-12 15:16 来源:未知

  家具企业开发新产品的路上面临的困境有相当多的家具企业,在新产品开发上很努力,也舍得投入,但就是做不大。其中有两种类型:一是跟风型,即市场上新流行什么就做什么,市场成熟了就不做了,这样比自己创新似乎风险低很多,但也只能小打小闹。二是试错型,即所谓的“标杆”企业,不断推出市场上没有的产品系列,市场观察市场观察不断“试错”,他们或许不肖于“同流合污”,想要闯出一片自己的天地,也或许是被逼无奈,因为屡屡被拷贝者击败。然而,无论是前者还是后者,一种残酷的现实结果就是“猴子捡棒子,捡一根掉一根”,难有沉淀,不长肉。1.现象跟风型中小型企业通常利用展会窗口和卖场表现,观望产品研发走在前面的“标杆”企业的动态,加上自己的“判断”进行跟风设计。问题是,如果跟得太紧,万一人家失败则自己也倒霉。因此,现在日趋谨慎,看到展会推出的全新类型不会马上就跟,而是会接下来持续观察,还得看看别人有没有在跟,如果别人不跟自己也不跟,如果看到很多企业跟了,才跟。但事物都有两面性,如果跟得慢了,就会失去先机,当很多企业都一窝蜂地上了,那么自己的优势也可能就没了。对于所谓的“标杆”企业,在产品研发上确实投入很多,有的以不断开发新产品来努力“甩开”跟风者。然而,经常会有开发失败的。由于品牌溢价和新产品在市场上没有参照,所以利润可能相对会高一些,这就能够在很大程度上补偿其它系列开发失败的损失。然而,也会面临两个困境:一是辛辛苦苦开发出来后,被别人模仿、修改和优化后倒过来竞争,新产品在导入期和成长初期其实是不赚钱的,真正赚钱效应要到成长中后期和成熟期时才能反应出来,但没有等到那个时候就被别的企业“半途而击”,相当于在给他人做嫁衣裳。二是新产品开发失败的宽容度正在压缩,因为其它企业正在进步,尤其面对科学、理性的竞争对手时你的一举一动都在别人视野里,他们的成功会建立在你所交付的学费上,而非自己去交学费,所以成功率比你更高,你不得不为自己粗放式开发的高失败率承担后果,从而开发得越多、越快,则越会让自己步入危险的境地。2.根源上述两类企业实际上都是在大众红海市场里的玩家,这样定义对前者没有问题,但后者听了可能会不服气:“明明自己有那么高大上的产品设计开发能力,为什么许老师要把我和那些跟风者搁一起呢?”对不起,因为你们本来就在同一个市场、面对同一个消费群体。你说你比别人高,高在哪儿?是品质比别人好很多还是产品比别人更能满足消费者的潜在需求?高端消费群需要的到底是什么你能说得清楚吗?你的服务和传播能够跟上吗?你的品牌识别性如何?知名度如何?美誉度如何?能够成为消费者的信仰吗?消费者能以你为荣吗?如果不具备这些条件,凭什么打动高端消费群体?那就是错位,是目标消费者真实需求与你响应能力与方式和策略之间的错位。木桶原理大家都懂,即能装多少水是依据更短那个板块来决定的,但其还有经常被忽视的另一面,那就是高出的那些板块都是你的无效成本,高不成低不就除了削弱你的竞争力外看不到有任何好处。要知道,在红海市场里博弈的是规模和成本,小企业实际上是不具备成本优势的。之所以有些地方、有些企业还能生存,那是因为地方政府的税收、环保等管理还没有真正规范,市场观察一旦规范就很难存活下去,而这是迟早要来的事。(沈阳建材网提供)

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